В последних обсуждениях появилась новая терминология: «самоходец». Этот тип специалиста старается делать абсолютно всё самостоятельно: от продукта до маркетинга и поддержки. Однако, рано или поздно, он сталкивается с границами своих временных ресурсов и начинает испытывать сильное выгорание.
Многим знакома история о постоянной загрузке: «Я работала без остановки, проводя тренинги один за другим, и в итоге сжигалась». Несмотря на любовь к своему делу, процесс его реализации предает. Хотя доход может быть приличным (от 1,5 до 3 млн), он остается нестабильным и ограниченным.
Две ключевых роли
Важно отметить, что существуют две основные роли в бизнесе: Человек-Продукт (Эксперт) и Предприниматель (Строитель системы). «Самоходец» чаще всего выбирает первую, чем отказывается от второй. Он заблуждается, полагая, что лучше всего справится с задачами самостоятельно, и в результате становится максимально загруженным.
Переключите фокус на ценность
Ключ к разрешению данной ситуации заключается в понимании своей роли как эксперта. Главная задача – максимально «светить», предоставляя ценность клиенту на этапе взаимодействия (например, во время тренинга или консультации). А все другие аспекты, включая привлечение, упаковку и финансы, должны выполнять команда или налаженная система.
Вопрос, который стоит задать себе
Важно задать себе интересный вопрос: на что тратится 80% вашего времени? На создание ценности или на организационные моменты? Если вы ответите «логистика», значит, вы находитесь в ловушке самоходца, и пора начать пересматривать свою стратегию.
