Как маркетологи играют с нашим сознанием через парадоксы поведенческой экономики

Думаете, ваши покупки это результат разумных решений? Не торопитесь с выводами! Поведенческая экономика демонстрирует, что наше поведение в магазинах полнится парадоксами и нелогичностями, которые искусные маркетологи без усталости используют в своих интересах, сообщает Тимур Асланов.

Рассмотрим несколько ключевых парадоксов, подкрепляющих эту теорию:

Эффект привязки к цене

Часто ли вы обращали внимание на завлекалочку с перечеркнутой ценой? Предположим, в магазине H&M вы видите футболку за 1500 рублей, а рядом прикреплено заманчивое предложение 699 рублей. Что происходит? Восприятие согласия на экономию формируется за счёт завышенной первоначальной цены, которая на самом деле может быть выдуманной. Наш мозг ловко привязывает нас к этому высокому значению!

Парадокс выбора

Существует распространённое мнение, что чем больше выбор, тем лучше. Однако исследования показывают прямо противоположное: когда в супермаркете представлено 24 варианта джема, вероятность покупки снижается в десять раз по сравнению с выбором из шести видов. Слишком обильный ассортимент вводит в ступор!

Бесплатная доставка притягательные слова

Amazon подтвердил утсановление эффективного маркетинга через бесплатную доставку. Люди охотнее готовы потратить 2000 рублей на товары, чтобы получить бесплатную доставку, чем заплатить 1800 рублей плюс 200 рублей за доставку. Казалось бы, итоговая сумма идентична, но психологические ловушки создают совершенно другие ассоциации.

Эффект среднего варианта

Многие рестораны используют хитрый прием: добавляют в меню чрезмерно дорогое блюдо за 5000 рублей, чтобы сделать разумным выбором более доступное блюдо за 2000 рублей, которое первоначально выставлялось как самое дорогое в меню.

Необъяснимая любовь к ценам с девяткой на конце

Товар, стоящий 999 рублей, кажется значительно более привлекательным, чем такой же за 1000 рублей, хотя разница всего в один рубль. Наш мозг фиксируется на первой цифре и воспринимает это как что-то из 900-рублевого диапазона.

Поэтому, размышляя о своих покупках, стоит помнить о хитрых уловках, которые нас окружают. Они присутствуют повсюду, даже когда мы их не сразу замечаем.

Какие другие приемы ценового маркетинга вы наблюдали в магазинах?